Wie viel kostet ein intelligenter Verkaufsautomat?
Fragen Sie zehn Lieferanten und Sie erhalten zehn Antworten, von etwa 3.000 Dollar bis weit über 10 Dollar.000Typische neue Maschinen kosten zwischen 3.000 und 7 Dollar.000Bei einem Produktfoto können sich zwei Maschinen ähnlich aussehen, wenn die Preise zwischen ihnen zwischen 2.000 und 3.000 Dollar liegen.000, und der billigere scheint der klügere Deal zu sein.
Diese Annahme wird in diesem Artikel genau in Frage gestellt. Ein Automaten ist nicht ein Produkt, das man einmal kauft, sondern ein Einkommenswert, den man für 5 bis 15 Jahre betreibt.Der Kaufpreis ist nur ein kleiner Teil dessen, was die Maschine während ihrer Lebensdauer wirklich kostet, und eine Maschine, die billig zu kaufen ist, ist oft die teuerste zu besitzen.
Warum variieren die Preise so sehr
Innerhalb der Blechplatte gibt es Teilsysteme mit sehr unterschiedlichen Qualitätsstufen:
1Kühlgeräte, Kompressoren und Isolierungen, die für den Einsatz rund um die Uhr konzipiert sind, sind Multiplikatoren der Kosten für leichte Teile.
2Industriebildschirme, die für den kontinuierlichen Betrieb geeignet sind, kosten mehr als veränderte Tabletten.
3Zahlungs- und Schließhardware. Bargeldlose Lesegeräte und elektronische Schlösser müssen Tausende von Zyklen überstehen.
4Stahl und Struktur, Türdicke, Rahmenbreite und Dichtung bestimmen, ob der Schrank im fünften Jahr noch funktioniert.
5. Software und Cloud-Plattform. Fernmanagement und Updates erfordern ein Team, das nach dem Verkauf weiterarbeitet.
6. Prüfungen und Zertifizierungen. CE, FCC, UL und ähnliche Kennzeichen repräsentieren tatsächliche Prüfungen und tatsächliche Kosten.
7Ein Hersteller, der sein eigenes Produkt herstellt, kontrolliert die Qualität und Ersatzteile, ein Händler kontrolliert beides.
Wenn Sie einen verdächtig niedrigen Preis sehen, fragen Sie, welches dieser sieben Subsysteme heruntergestuft wurde.
Die drei versteckten Kosten
Zunächst die Hardware, die man nicht sehen kann. Ein dünner Schrank rostiert früher in feuchten Klimazonen. Ein leichter Kompressor läuft länger, verbraucht mehr Strom und versagt früher. Diese Fehler zeigen sich nie am ersten Tag.Sie tauchen im zweiten und dritten Jahr auf.Immer im schlimmsten Moment.
Einige Anbieter verkaufen die Hardware günstig und verdienen danach mit monatlichen Plattformgebühren, Provisionen pro Transaktion oder bezahlten Firmware-Updates.Über 200 Maschinen verteilt und 5 Jahre, wird eine kleine monatliche Gebühr zu einer großen Zahl.
Drittens und am wichtigsten, billige Maschinen mit teuren Ersatzteilen. Ein wachsendes Geschäftsmodell besteht darin, die Hardware zu niedrigen Margen zu verkaufen und später durch Ersatzteile und Reparaturen Gewinn zu erzielen.Die Maschine ist das Rasiermesser.Die Teile sind die Klingen.
Der niedrige Preis gewinnt die Bestellung, die Maschine funktioniert eine Weile, dann versagt das Hauptbrett, der Kompressor oder das Schloss.Sie entdecken, dass das Teil nur vom Originallieferanten zum zwei- bis dreimal fairen Marktwert erhältlich ist.Eine Maschine an einem guten Standort kann 20 bis 80 Dollar oder mehr pro Tag verdienen.Also kann das Warten von drei Wochen auf ein 150-Dollar-Teil einen Dollar kosten.Und wenn der Lieferant verschwindet, was in diesem Segment geschieht, wird die Maschine zu einer Waise, ohne Teilequelle überhaupt.
Die tatsächliche Kosten für eine Maschine sind die Rechnung plus jedes Ersatzteil, Reparatur, Software-Gebühr,und Tag der Ausfallzeit während seiner LebensdauerDas sind die Gesamtbetriebskosten, und es ist der einzige ehrliche Weg, Maschinen zu vergleichen.
Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie kaufen
1Kannst du mir deine veröffentlichte Preisliste für Ersatzteile schicken, bevor ich bestelle?
2Was genau umfaßt die Garantie und wie lange dauert die Antwortzeit?
3Wie lange dauert die typische Vorlaufzeit für ein Hauptbrett, einen Kompressor oder ein Schloss?
4Sind Ersatzteile für 8 bis 10 Jahre nach dem Kauf verfügbar?
5Gibt es monatliche Plattformgebühren oder Transaktionsgebühren?
6Welche Zertifizierungen trägt die Maschine eigentlich?
7Wo ist Ihre Fabrik, und kann ich sie überprüfen?
Wenn ein Lieferant bei der Preisliste für Teile zögert, haben Sie bereits etwas Wichtiges gelernt.
Was Sie von Winnsen bekommen
Seit 2006 entwickeln und produzieren wir automatische Selbstbedienungsgeräte in unseren eigenen 22,000 m2 große Fabrik in SuzhouDer Preis spiegelt das wider, was wir bauen:
1Wir sind eine Fabrik, kein Händler, also kommen Ersatzteile von derselben Produktionslinie mit veröffentlichten Preisen und ohne Vermittler.
2Die Kühlmaschinen sind für eine lange Lebensdauer konzipiert.
3Intelligente Maschinen, die sich selbst diagnostizieren. Remote IoT-Überwachung erkennt kleine Probleme, bevor sie zu teuren Reparaturen werden.
4- Konformität für reale Märkte. CE, FCC, UKCA, RoHS, UL und SASO-Zertifizierungen decken die wichtigsten regulierten Märkte ab.
5Die Garantiebedingungen, die Verfügbarkeit von Ersatzteilen und die Plattformkosten werden vor der Verpflichtung dokumentiert.
Die Lektion
Ein intelligenter Verkaufsautomaten ist ein kleines Unternehmen, das sich auf einen kleinen Fußabdruck stützt. Er ist so viel wert, wie er im Laufe der Zeit verdient, abzüglich der Kosten für den Betrieb.Die billigste Rechnung erzeugt in der Regel die teuerste Maschine, die Sie jemals besitzen werden, sobald Ersatzteile, Ausfallzeiten und frühzeitiger Ersatz gezählt werden.
Wenn Sie Angebote vergleichen, vergleichen Sie fünfjährige Summen, nicht Preisschilder. Fragen Sie nach der Teileliste. Überprüfen Sie die Zertifizierungen. Besuchen Sie die Fabrik, wenn Sie können. Sprechen Sie mit unserem Team über Ihren Standort und die Menge.Wir werden ehrlich sein, was unsere Maschinen kosten.Wenn eine billigere Maschine wirklich zu Ihrem Plan passt, werden wir Ihnen das auch sagen.
Winnsen Industry Co., Ltd. Automatisierte Selbstbedienungslösungen entworfen und hergestellt in Suzhou, China, seit 2006. Exportiert in über 100 Länder.
Besuchen Sie uns unter www.winnsen.com
